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(下列新聞節錄自信報)
近年智能手機火速暢銷，電子零件業是大贏家之一，皆因無論iPhone、三星或小米，都需要大量電子零件。這趨勢造就了2010年才成立的科通芯城（00400），現為中國最大的IC（芯片）及電子元器件B2B電商平台，由上線到上市，只用了3年多時間。
儘管是受益者，科通芯城創辦人兼董事長康敬偉卻很有危機感，他預料手機行業將於兩年內達到高峰，下一個戰場會是「智能硬件」（Internet of Things）。故他有兩手準備，一方面繼續加強主業，冀在未來3年半內達到1000億元（人民幣．下同）交易額規模；另一方面成立了智能硬件創業平台「硬蛋」，專門孕育及推動智能硬件的創新，務求讓科通芯城在「後手機」時代繼續成為大贏家。
科通芯城專注為電子製造業提供服務，客戶以中小企為主，擁有自營平台及第三方平台，當中自營平台佔公司收入99%，包辦採購、銷售及配套等一條龍服務，運作模式近似中國最大家電B2C電商平台京東商城，難怪康敬偉接受訪問時直言，科通芯城的目標是成為B2B領域的京東。
最緊要快 目標3年交易額千億
不過，京東用了足足10年，才在2013年達到1000億元交易額，科通芯城擬在3年半內達標，是否有點大想頭？康敬偉卻另有看法，「時代不同了，今時今日做事情，尤其是關於互聯網的，速度一定要快得驚人。比方說，10年前一些新概念，可能要行兩年才有成績；但現在兩個月行不完的話，很可能已經落伍。」
由於市場變化實在太快，康敬偉認為，一個成功的新概念，必須徹頭徹尾創新，「10年前內地的互聯網企業，是參考美國的成功模式加以改良，但現在就不行，必須有更長遠的眼光，創造全新的互聯網營商模式」。他相信，以「消費互聯網」為代表的2.0時代已成過去，取而代之將是以智能硬件、物聯網等「產業互聯網」為核心的4.0時代，而產業互聯網的未來趨勢必然是生態系統。
康敬偉於2009年獲《福布斯》評為「最年輕的中國富豪」之一。祖籍重慶的他現年44歲，1991年在廣州華南理工大學電子系畢業，加入松下（Panasonic）的內地分公司，之後一直在電子產品領域打滾，並於1999年創辦科通集團，經營IC元器件分銷業務。
首次進軍互聯網功敗垂成，康敬偉旗下的科通集團卻乘着智能手機熱潮而順風順水，並於2005年1月在美國納斯特（Nasdaq）上市。然而，他始終沒放棄進軍互聯網的野心，2008年眼見Facebook模式興起，顛覆了社交平台做營銷的傳統，令他靈機一觸，開始研究如何挖掘IC元器件採購的長尾市場（Long-tail market，意指集合眾多小眾需求的市場），並於2010年成立科通芯城，積極籌備網上業務。
創辦科通芯城之初，康敬偉其實是想仿效阿里巴巴模式，擔當一個訊息平台，但後來發現電子零件的B2B電商與B2C電商有很大分別，「對B2C電商來說，重心是如何落單、支付、售後，但對我們來說，售前服務約佔50%，因客戶需要問價、諮詢產品的適配性及發貨周期等，就像房屋裝修般，客戶最終選擇你的產品，前提是選擇了你的設計。」
B2B重售前 串連人脈網
「科通芯城其實不是賣東西，而是把人的網絡串連起來，雖然IC元器件行業是個價值萬億的市場，但真正的宣傳對象，只有業內幾萬名工程師及採購人員。例如手機圈子的人，我們初期聯繫了20人，然後通過他們又聯繫了50人，就是不斷地探索和滲透，這樣流量問題就解決了，亦因此令科通芯城飛速成長。」康敬偉解釋。
在當時來說，電子零件的B2B電商是一個全新概念，康敬偉坦言在成立科通芯城初期，身邊70%至80%人都不認同，尤其是缺乏互聯網思維的人，更認定他是在燒錢，「直到去年7月上市之前，相信很多人都不太了解集團的運作模式」；但事實證明，他這一步棋走得正確。
康敬偉笑言，在講求速度的今天，科通芯城已有先發優勢，即使競爭對手急起直追，都已輸在起跑線，難以動搖集團的龍頭地位。然而他仍未擺脫危機感，最怕輸給自滿與守舊，故定下進取的交易額目標，推動團隊繼續向前創新，同時密謀成立「硬蛋」平台，劍指未來的智能硬件市場。
創硬蛋平台 冀培育更多「小米」
科通芯城去年9月推出的智能硬件創業平台「硬蛋」，是康敬偉的心血結晶，也是其「千億夢」的秘密武器。硬蛋專為推動智能硬件「IOT」（Internet of Things）的創新而設，希望為中國培養更多像國產手機品牌小米般的成功例子。康敬偉形容，硬蛋的長遠目標是要衝出中國，成為全世界最大的創新者與創業者聚集平台，提供硬件創新資訊、供應鏈知識及供應鏈需求對接等服務。
康敬偉強調，硬蛋捕捉的是未來機遇，「未來兩年，全球智能手機的量會到達一個高峰狀態，而智能硬件是下一個移動互聯網的入口。到了2020年，我們每個人身邊，可能都有大概2000個智能硬件，若能把人和項目聚集起來，一定能形成盈利模式，屆時硬蛋的價值可能比科通芯城還要高。」
初期無收入 大數據藏潛力
萬事起頭難，康敬偉承認硬蛋成立初期在財務上「有出無入」，幸好背後有科通芯城作靠山，資金不成問題。然而，投入大量資金後，盈利方面究竟有多大潛力？康敬偉認為「數據是未來」，硬蛋通過為供貨商和創業者服務，可以積累大量行業數據，只要整理數據再進行開放，便會產生更大的價值，並與科通芯城本身的業務產生協同效應。
康敬偉舉例說，若一個硬件創新發明的應用產品通過硬蛋吸引到關注，該款產品便會投入生產，過程中少不免產生對IC元器件及產品解決方案的需求，這些科通芯城都能滿足。接下來如涉及產品加工，包括模具、結構設計圖等，硬蛋可以負責轉介，並收取中介費用。
另一方面，創業者若資金不足，硬蛋更可入股注資，待日後項目上市後，將股份轉讓圖利，同時硬蛋也可兼做供應鏈金融；「科通芯城作為這行業最大的電商平台，只要行業足夠大，相信未來可以找到很多的盈利模式」，他相信，硬蛋最終也會與阿里巴巴殊途同歸，變成一個大數據公司。
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