Monday, February 09, 2015

9 Feb 2015 - [個股] 科通芯城(400)劍指智能硬件新戰場

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(下列新聞節錄自信報)

近年智能手機火速暢銷,電子零件業是大贏家之一,皆因無論iPhone、三星或小米,都需要大量電子零件。這趨勢造就了2010年才成立的科通芯城(00400),現為中國最大的IC(芯片)及電子元器件B2B電商平台,由上線到上市,只用了3年多時間。

儘管是受益者,科通芯城創辦人兼董事長康敬偉卻很有危機感,他預料手機行業將於兩年內達到高峰,下一個戰場會是「智能硬件」(Internet of Things)。故他有兩手準備,一方面繼續加強主業,冀在未來3年半內達到1000億元(人民幣.下同)交易額規模;另一方面成立了智能硬件創業平台「硬蛋」,專門孕育及推動智能硬件的創新,務求讓科通芯城在「後手機」時代繼續成為大贏家。


科通芯城專注為電子製造業提供服務,客戶以中小企為主,擁有自營平台及第三方平台,當中自營平台佔公司收入99%,包辦採購、銷售及配套等一條龍服務,運作模式近似中國最大家電B2C電商平台京東商城,難怪康敬偉接受訪問時直言,科通芯城的目標是成為B2B領域的京東。


最緊要快 目標3年交易額千億

不過,京東用了足足10年,才在2013年達到1000億元交易額,科通芯城擬在3年半內達標,是否有點大想頭?康敬偉卻另有看法,「時代不同了,今時今日做事情,尤其是關於互聯網的,速度一定要快得驚人。比方說,10年前一些新概念,可能要行兩年才有成績;但現在兩個月行不完的話,很可能已經落伍。」

由於市場變化實在太快,康敬偉認為,一個成功的新概念,必須徹頭徹尾創新,「10年前內地的互聯網企業,是參考美國的成功模式加以改良,但現在就不行,必須有更長遠的眼光,創造全新的互聯網營商模式」。他相信,以「消費互聯網」為代表的2.0時代已成過去,取而代之將是以智能硬件、物聯網等「產業互聯網」為核心的4.0時代,而產業互聯網的未來趨勢必然是生態系統。


康敬偉於2009年獲《福布斯》評為「最年輕的中國富豪」之一。祖籍重慶的他現年44歲,1991年在廣州華南理工大學電子系畢業,加入松下(Panasonic)的內地分公司,之後一直在電子產品領域打滾,並於1999年創辦科通集團,經營IC元器件分銷業務。


首次進軍互聯網功敗垂成,康敬偉旗下的科通集團卻乘着智能手機熱潮而順風順水,並於20051月在美國納斯特(Nasdaq)上市。然而,他始終沒放棄進軍互聯網的野心,2008年眼見Facebook模式興起,顛覆了社交平台做營銷的傳統,令他靈機一觸,開始研究如何挖掘IC元器件採購的長尾市場(Long-tail market,意指集合眾多小眾需求的市場),並於2010年成立科通芯城,積極籌備網上業務。


創辦科通芯城之初,康敬偉其實是想仿效阿里巴巴模式,擔當一個訊息平台,但後來發現電子零件的B2B電商與B2C電商有很大分別,「對B2C電商來說,重心是如何落單、支付、售後,但對我們來說,售前服務約佔50%,因客戶需要問價、諮詢產品的適配性及發貨周期等,就像房屋裝修般,客戶最終選擇你的產品,前提是選擇了你的設計。」


B2B重售前 串連人脈網

「科通芯城其實不是賣東西,而是把人的網絡串連起來,雖然IC元器件行業是個價值萬億的市場,但真正的宣傳對象,只有業內幾萬名工程師及採購人員。例如手機圈子的人,我們初期聯繫了20人,然後通過他們又聯繫了50人,就是不斷地探索和滲透,這樣流量問題就解決了,亦因此令科通芯城飛速成長。」康敬偉解釋。

在當時來說,電子零件的B2B電商是一個全新概念,康敬偉坦言在成立科通芯城初期,身邊70%80%人都不認同,尤其是缺乏互聯網思維的人,更認定他是在燒錢,「直到去年7月上市之前,相信很多人都不太了解集團的運作模式」;但事實證明,他這一步棋走得正確。


康敬偉笑言,在講求速度的今天,科通芯城已有先發優勢,即使競爭對手急起直追,都已輸在起跑線,難以動搖集團的龍頭地位。然而他仍未擺脫危機感,最怕輸給自滿與守舊,故定下進取的交易額目標,推動團隊繼續向前創新,同時密謀成立「硬蛋」平台,劍指未來的智能硬件市場。


創硬蛋平台 冀培育更多「小米」

科通芯城去年9月推出的智能硬件創業平台「硬蛋」,是康敬偉的心血結晶,也是其「千億夢」的秘密武器。硬蛋專為推動智能硬件「IOT」(Internet of Things)的創新而設,希望為中國培養更多像國產手機品牌小米般的成功例子。康敬偉形容,硬蛋的長遠目標是要衝出中國,成為全世界最大的創新者與創業者聚集平台,提供硬件創新資訊、供應鏈知識及供應鏈需求對接等服務。

康敬偉強調,硬蛋捕捉的是未來機遇,「未來兩年,全球智能手機的量會到達一個高峰狀態,而智能硬件是下一個移動互聯網的入口。到了2020年,我們每個人身邊,可能都有大概2000個智能硬件,若能把人和項目聚集起來,一定能形成盈利模式,屆時硬蛋的價值可能比科通芯城還要高。」


初期無收入 大數據藏潛力

萬事起頭難,康敬偉承認硬蛋成立初期在財務上「有出無入」,幸好背後有科通芯城作靠山,資金不成問題。然而,投入大量資金後,盈利方面究竟有多大潛力?康敬偉認為「數據是未來」,硬蛋通過為供貨商和創業者服務,可以積累大量行業數據,只要整理數據再進行開放,便會產生更大的價值,並與科通芯城本身的業務產生協同效應。

康敬偉舉例說,若一個硬件創新發明的應用產品通過硬蛋吸引到關注,該款產品便會投入生產,過程中少不免產生對IC元器件及產品解決方案的需求,這些科通芯城都能滿足。接下來如涉及產品加工,包括模具、結構設計圖等,硬蛋可以負責轉介,並收取中介費用。


另一方面,創業者若資金不足,硬蛋更可入股注資,待日後項目上市後,將股份轉讓圖利,同時硬蛋也可兼做供應鏈金融;「科通芯城作為這行業最大的電商平台,只要行業足夠大,相信未來可以找到很多的盈利模式」,他相信,硬蛋最終也會與阿里巴巴殊途同歸,變成一個大數據公司。



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