(By Larry Hung)
醫學美容 – 非植入式方式
主要開發市場：
– 眼袋槍
– 皮秒激光
– 逆齡
新概念店：元朗及太古：
– 減肥不做、生活悠閒不做，只做一次性非植入式醫學美容
– 強制性要求客人評分，評分
– 效果達到打針的70%，效果可以保持1年至18個月
眼袋槍：
– 預期重覆消費會很不錯，嚴重眼袋建議會做6次，即是HKD$26K乘6次。
– 機器：面世了5年，大約11萬美金/每部，本身機器經過FDA 3期臨床實驗。
– 原來做深層溶脂，經過工程師調教，導致可以適用在眼袋脂肪。基本上無太多variable cost，主要cost是staff cost。
– 眼袋這個服務大約推出半年，基本上陸續在去年下半年反映。
埋蛋白線：
– Package：HKD$26K/part（分面部不同part，譬如雙下巴都要做2-3次才有效果）
– 無針埋線，用micrometer埋2000條超聲波能量線
– 機器：韓國出產
– 工程師又自行改製，改為不用麻醉和減輕痛楚。
服務開始了9個月
– 客戶效果維持3-9個月
其他：
– 員工train一個月便可
– 一路在FB打了很多廣告，針對女性市場
– 廣告費，一般為Sales的10-11%。因為有了網絡媒體，因此廣告費佔銷售比不斷下跌
– 客人如果介紹了朋友消費，就會提供20% non cash rebate，3個月內要consume
– 50幾家店，基本上都是舊店，所以Q1的銷售增長43%基本上全是SSSG，暫時1H基本上整個trend很好
– Retain員工，生日、公司週年日、聖誕都會free一些service給員工
– 內地發展，需要請醫生（月薪3萬）和拿診所牌，不過會在香港發展穩定後才上去。現時有兩個診所牌，廣州和深圳
– 香港分部主要是香港客人
– depreciation of machinery，大約5-6年
– forfeited income，大約23%左右
總結：
必瘦站這次示範的服務是去年11月首次推出，據管理層表示，現時市場上並無競爭對手，因此服務非常受到歡迎。估計公司今年1H的業績會錄得非常不錯的增長，業績值得期待。
(利益申報：筆者為持牌人士，於執筆時，筆者或相關人士或客戶，持有必瘦站(1830))
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